हाल ही में, कई विकास कंपनियों और आईटी सेवा कंपनियों ने अपने पोर्टफोलियो के हिस्से के रूप में होस्टिंग शामिल किया है। अधिक व्यापक पैमाने पर, प्रौद्योगिकी का क्षेत्र व्यावसायिक ग्राहकों को नई सेवाओं की पेशकश करने का एक अधिक सहयोगी तरीका है, मुख्य रूप से उन सेवाओं की बढ़ती हुई सूची के कारण जिन्हें ग्राहकों को अपने परिचालन के अनुकूलन की आवश्यकता होती है।
वास्तव में, अपने पोर्टफोलियो के हिस्से के रूप में होस्टिंग सेवाएं जोड़ना सेवा प्रदाता के लिए कई फायदे के साथ आता है, जिसमें कई अवसरों पर राजस्व में महत्वपूर्ण वृद्धि शामिल है । हालांकि, इस नए कदम के साथ सफलता सुनिश्चित करने के लिए सही साथी का चयन करना महत्वपूर्ण है। यदि आप एक महान होस्टिंग पुनर्विक्रेता बनना चाहते हैं, तो यहां पांच महत्वपूर्ण पहलू हैं जिन पर आपको विचार करने की आवश्यकता है।
संभावित ग्राहकों का विस्तार करने के लिए पुनर्विक्रय बाजार की अपील
सभी होस्टिंग उद्यमों को समान रूप से नहीं बनाया जाता है, यही कारण है कि यह अधिकतम दर्शकों तक पहुंचने के लिए होस्टिंग सेवा की पेशकश में करीब देखना महत्वपूर्ण है। यदि आप तकनीकी रूप से परिष्कृत ग्राहकों को भी लक्षित कर रहे हैं, तो वे साझा ईमेल समाधान या आभासी निजी सर्वर जैसे अधिक उन्नत सुविधाएं चाहते हैं। इसलिए, अधिकतम पुनर्विक्रेता मूल्य बनाने के लिए, एक पुनर्विक्रेता को उन्नत बाजार मांगों से मेल खाने के लिए एक व्यापक उत्पाद सूट प्रदान करना चाहिए।
पुनर्विक्रेता नियम और सेवाओं के प्रकार
जब आप पार्टनरिंग के लिए भावी विक्रेताओं का आकलन कर रहे हैं, तो उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली अन्य सेवाओं पर नज़र डालने के अलावा, उनके होस्टिंग शर्तों पर विचार करने की अनुशंसा की जाती है। सही संयुक्त उद्यम राजस्व की एक नई धारा खोल सकता है और पुनर्विक्रेता मेजबानों को मार्क-अप राशि का निर्णय लेने और सीधे अपने ग्राहकों को बिल करने में मदद करता है। अगर विक्रेता द्वारा प्रदान की जाने वाली कोई अन्य सेवा है जिसे आप विचार कर सकते हैं, तो यह आपके पोर्टफोलियो का विस्तार भी कर सकता है।
विपणन और बिक्री सहायता
एक अच्छी तरह से स्थापित होस्टिंग प्रदाता को अपनी सेवाओं के विपणन में अच्छा अनुभव होना चाहिए और इसकी सेवाओं को गुणवत्ता के लिए प्रतिष्ठित किया जाना चाहिए - ये पहलू पुनर्विक्रेता की सफलता को पोषित कर सकते हैं। एक विक्रेता के साथ साझेदारी करने का प्रयास करें जो उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण सहायता प्रदान करके अपनी विशेषज्ञता साझा करने के लिए तैयार है, जो बदले में आपकी टीम को सेवाओं को प्रभावी ढंग से बेचने में मदद कर सकता है।
ऑन-बोर्ड समर्थन
कई वादे हैं कि एक विक्रेता एक पुनर्विक्रेता के साथ संयुक्त उद्यम में प्रवेश करने से पहले बनाता है, लेकिन क्या वे वास्तव में पर्याप्त ऑनबोर्ड समर्थन प्रदान करते हैं। अपने होस्टिंग पार्टनर का निर्णय लेने से पहले कुछ महत्वपूर्ण प्रश्नों का अन्वेषण करें। पता लगाएं कि प्रक्रिया के माध्यम से आपकी सहायता के लिए एक समर्पित खाता प्रबंधन पहुंच योग्य है या नहीं। क्या शुरुआत में होस्टिंग के लिए छूट दी गई है ताकि पुनर्विक्रेताओं लागत को नियंत्रित कर सकें? पोर्टफोलियो के होस्टिंग हिस्से पर रिटर्न अधिकतम करने के लिए ऐसे विशेषज्ञ हैं जिनसे परामर्श किया जा सकता है? आगे बढ़ने से पहले इस तरह के ऑनबोर्ड समर्थन संबंधित प्रश्नों के उत्तर पाएं।
अतिरिक्त समर्थन प्रणाली
ऑनबोर्ड समर्थन के अलावा, एक लंबी अवधि के लिए एक सफल होस्टिंग पुनर्विक्रेता एसोसिएशन के लिए टियर 2 और टियर 3 तकनीकी सहायता जैसे अतिरिक्त समर्थन सिस्टम भी महत्वपूर्ण हैं। साथ ही, सिस्टम प्रशासक पहुंच के बारे में जानें। यह एकमात्र तरीका है जिसमें संभावित पुनर्विक्रेताओं यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि लॉन्च के शुरुआती चरण के बाद भी विक्रेता से समर्थन प्राप्त हो सके।
एक होस्टिंग पुनर्विक्रेता साझेदारी एक बहुत ही कुशल समाधान है, जो आईटी सेवा प्रदाताओं, डिजाइनरों और अन्य संगठनों को अपने मुख्य व्यवसाय क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करते समय अपने ग्राहकों के लिए एक स्टॉप स्टोर होने का अवसर प्रदान करता है। हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि होस्टिंग विक्रेताओं के बीच समर्थन और गुणवत्ता का स्तर काफी अलग है। इस सौदे को साइन अप करने से पहले सभी कोणों से योजनाबद्ध साझेदारी पर विचार करना महत्वपूर्ण है।