कैशफ़्लो राजा है। जमा कुंजी हैं।
वीडियो में एक फ्रीलांस कैरियर की शुरुआत करना एक रोमांचक, पुरस्कृत और संभावित रूप से आकर्षक कैरियर विकल्प है। सड़क हमेशा आसान नहीं होती है, और नुकसान खतरनाक नियमितता और अलग गंभीरता के साथ दिखाई देते हैं। सबसे अच्छा शर्त जितना संभव हो सके आगे की योजना बनाना है, अनुभव की स्थिति में उन लोगों से सलाह लें, और अनचाहे इलाके के माध्यम से ध्यान से चलें।
इस भावना में, एक फ्रीलांसर के रूप में करियर में जाने वाले विभिन्न पहलुओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है। क्या इसमें शामिल होना जरूरी है? मुझे किस प्रकार के अनुबंध की आवश्यकता है? यदि मैं बहुत अधिक शुल्क लेता हूं तो क्या मैं ग्राहक से डरता हूं? अगर मैं थोड़ा सा चार्ज करता हूं तो मैं असफल रहता हूं? क्या मैं एक शूटर, या संपादक होगा? क्या मुझे दोनों होने की ज़रूरत है? क्या मुझे गति ग्राफिक्स सीखने की ज़रूरत है? मैं एक उप-संयोजक कैसे किराए पर ले सकता हूं?
प्रश्न बहुत अधिक होंगे क्योंकि आपकेVideoCompany.tv के आने वाले लॉन्च के पास है, और हम यहां रास्ते में मदद करने के लिए बहुत सारी सलाह देंगे। आने वाले हफ्तों में हम जितने संभव हो उतने प्रश्नों का उत्तर देने का प्रयास करेंगे, लेकिन आज हम एक साधारण सबक से शुरुआत कर रहे हैं।
सबक, जमा का उपयोग कर नकद प्रवाह बनाए रखना है। मैं एक छोटी सी कहानी से शुरू करूंगा।
हाल ही में, मुझे एक वीडियो उत्पादन पर उद्धरण देने के लिए कहा गया था जिसे कुछ ही हफ्तों में बदलना आवश्यक था। यह कुछ ग्राफिक्स और बी-रोल (माध्यमिक फुटेज) के साथ एक साधारण बात करने वाला हेड वीडियो है, और मेरे बेल्ट के नीचे लगभग एक दशक के फ्रीलांसिंग के साथ, मुझे पता था कि उद्धरण से निपटने के लिए कैसे।
सबसे पहले, एक नए ग्राहक के साथ, मुझे कोई जोखिम नहीं है। वास्तव में, जैसा कि मेरा व्यवसाय समय के साथ चल रहा है, मैं कम और कम जोखिम लेता हूं। सनकी आवाज उठाने के जोखिम पर, ग्राहक अपने हितों के लिए बाहर हैं, और उनके पक्ष में झुकाव की शर्तें हमेशा उनकी शीर्ष पसंद होगी।
तो, नया ग्राहक। असल में, यह एक नया ग्राहक था, जो मुझे ठेकेदार के माध्यम से लाया था, मैंने पहले काम नहीं किया था। यह कोई समस्या नहीं है, लेकिन शब्दों को मुझे नौकरी करने के लिए उत्साहित करना पड़ा, या यह इसके लायक नहीं था।
और यह व्यवसाय में सीखने का एक कठिन सबक है: यदि शर्तें आपको एक महान काम करने के लिए प्रेरित नहीं करती हैं, और एक ही समय में आपकी रक्षा करती हैं, तो यह काम इसके लायक नहीं है । बहुत अधिक चार्ज करने और ग्राहकों को खोने से पहले ये प्रश्न उत्तर देने के लिए आसान हैं: चार्ज करें कि आपके खुद के मूल्य को कम किए बिना नौकरी क्या है, और ऐसे नियम निर्धारित करें जो एक फ्रीलांसर के रूप में आपकी रक्षा करते हैं, और क्या क्लाइंट संकेत देता है या कहीं और जाता है, आपका उद्धरण सही थी। अवधि।
इसलिए मैंने उद्धृत किया कि मेरी सामान्य दर वीडियो सेवाओं के लिए, प्री-प्रोडक्शन, शूटिंग, संपादन, पोस्ट पोस्ट करने के लिए होगी। मैं अपना खुद का गति ग्राफिक्स और खिताब बनाता हूं, ऑडियो अनुकूलित करता हूं, रंग सही और ग्रेड करता हूं, और संपादित करता हूं। मेरी दर शहर में सबसे महंगा नहीं है, लेकिन यह निश्चित रूप से सस्ता नहीं है। याद रखें, आपके समय के अलावा, जो मूल्यवान है, वे आपकी सेवा की खरीद में आपके महंगे और विशेष उपकरणों का उपयोग शामिल हैं। जब वे आपकी संपादन सेवाओं का एक घंटे खरीदते हैं, तो वे आपके कंप्यूटर, आपके सॉफ़्टवेयर, आपके प्लग-इन, कॉफी जो आप काम करते समय पीते हैं, वह डेस्क जो आपका मॉनिटर बैठता है और आपकी कुर्सी। यदि कॉफी, डेस्क और कुर्सी आपको थोड़ा गड़बड़ कर देती है, तो उनमें से एक को अपने अगले संपादन गग पर ले जाने का प्रयास करें।
जब आप फिट देखते हैं तो शर्तें सरल या जटिल हो सकती हैं, लेकिन मुझे व्यक्तिगत अनुभव से खींचना है। एक परियोजना के पूरा होने पर एक नेट 30 दर चार्ज करने के सालों बाद, मैं क्लाइंट से उनकी सामग्री के लिए भारी भीड़ में थक गया, लेकिन मेरे द्वारा वितरित किए जाने के बाद भुगतान के साथ डूब गया। उनमें से अधिकतर स्थिर आय थीं और किसी भी समय भुगतान कर सकती थीं, लेकिन एक फ्रीलांसर के रूप में मैं नकदी प्रवाह के लिए बेताब था।
तो मैंने कुछ वीडियो सेवा समझौते बनाए। मौजूदा ग्राहकों के लिए जो मेरे द्वारा ला कार्टे वीडियो खरीद रहे थे, मौजूदा ग्राहकों के लिए एक जो रिटेनर व्यवसाय की तलाश में थे, और नए ग्राहकों के लिए एक तिहाई।
ला कार्टे वीडियो खरीदने वाले मौजूदा ग्राहकों के लिए समझौते में उत्पादन के दौरान किए गए खर्चों का प्रबंधन करने के लिए वीडियो भुगतान किए गए वीडियो के कुल मूल्य का 33%, वीडियो के अंतिम अनुमोदन के बाद 33% भुगतान और अंतिम वितरण से पहले, और अंतिम 34% सामान्य नेट 30 शेड्यूल पर किया गया था। इसने चीजों को अच्छे और चिकनी, मेरे लिए नकद प्रवाह-वार रखा, जिसने मुझे अपने मूल्यवान ग्राहकों के साथ शांत रखा।
दूसरे अनुबंध ने प्रत्येक ग्राहक के लिए प्रति माह एक निश्चित संख्या में सेवा की आवंटित की। उस समझौते की शर्तों ने अतिरिक्त घंटों या ओवरेज के साथ क्या करना है, साथ ही बुकिंग लीड-टाइम के लिए शर्त भी निर्धारित की है।
नए ग्राहकों के लिए अनुबंध 50% ऊपर की जमा राशि और वीडियो की अंतिम अनुमोदन पर अंतिम शेष भुगतान का भुगतान करता है, लेकिन फिर से, अंतिम वीडियो वितरण से पहले। यह कठोर प्रतीत हो सकता है, लेकिन एक एकल ऑपरेटर के रूप में, एक खराब ग्राहक अनुभव आपको व्यवसाय से बाहर कर सकता है, खासकर शुरुआती हफ्तों और आपके व्यवसाय के महीनों में चल रहा है।
तो, ग्राहक ने मेरे उद्धरण के साथ क्या किया? उन्होंने पृष्ठ के निचले भाग में बड़ी संख्या को नजरअंदाज कर दिया और आगे कुछ भी भुगतान करने पर झुका दिया, क्योंकि उन्हें किसी वीडियो प्रोजेक्ट को किसी भी जोखिम के लायक नहीं देखा गया था। यह कुछ हज़ार डॉलर के लायक था, लेकिन कोई जोखिम नहीं था। मेरी एकमात्र प्रतिक्रिया थी "मैं पूरी तरह से सहमत हूं।"