एक वीडियो उत्पादन कंपनी शुरू करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ना

अपना दिन नौकरी न छोड़ो! कम से कम अब तक नहीं।

इसलिए हमने एक निर्णय लिया है, एक छोटा सा व्यवसाय पंजीकृत किया है, शायद टैक्स नंबर प्राप्त कर लिया है और अपनी वीडियो कंपनी लॉन्च करना शुरू करने के लिए रसोई की मेज को साफ कर दिया है। बेशक, आय को नौकरी की नौकरी पर लटकने में रोलिंग रखने की जरूरत है, अभी के लिए, महत्वपूर्ण है। दिन के दौरान काम करें, या जब आपकी शिफ्ट आम तौर पर गिरती है और बंद घंटे में उस व्यवसाय को चलाती है। क्या यह मुश्किल होगा? हाँ। यदि आपके पास कोई साथी है, तो क्या वे इससे नाराज होंगे? शायद। क्या आपको समय उलझाना है? अरे हाँ। यह इसके लायक है? पूरी तरह से।

और निराशा मत करो - दोनों gigs काम करना हमेशा के लिए नहीं है। वास्तव में, यह बहुत लंबे समय तक होने की आवश्यकता नहीं है।

वीडियो उत्पादन कंपनी चलाने के सपने को आगे बढ़ाने के लिए एक दिन का काम छोड़ने के लिए, पहले कुछ सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता है। इनमें से अधिकांश "निर्णय लेने" चरण में हुआ होगा, लेकिन सेवा के लिए क्या चार्ज करना है, यह तय करते समय जीवन की अपनी लागत को देखना महत्वपूर्ण है। अपने मासिक खर्चों, किसी भी अन्य आय या साथी के पास बारीकी से देखो, और अपनी कंपनी की आय के लिए एक लक्ष्य पर निर्णय लें।

क्या आप प्रति घंटा चार्ज करेंगे, या एक परियोजना दर चार्ज करेंगे? सेवा के लिए चार्ज करने जैसे आपके अन्य व्यवसाय क्या हैं? अपने शोध करो, और अपने आप के लिए उचित हो। आपने अपने शिल्प में अच्छा होने के लिए कड़ी मेहनत की है, इसलिए तदनुसार चार्ज करें। आप खुद को या अपने ग्राहकों को बहुत कम चार्ज करके कोई भी पक्ष नहीं करेंगे। आप अपनी कंपनी की बहुमूल्य नकदी प्रवाह को भूख से खत्म कर देंगे और आपको अपने कामों को इतने सारे काम से भरने की ज़रूरत होगी कि इससे सब कुछ भुगतना पड़ेगा।

इस व्यवसाय को रोलिंग और कॉर्पोरेट कार्यालय से बाहर निकलने की कुंजी अच्छी तरह से लैंडिंग है। अच्छी खबर यह है कि पूरी दुनिया अभी एक वीडियो बना रही है। बुरी खबर यह है कि पूरी दुनिया अभी एक वीडियो बना रही है। तो आप अपने भतीजे और उनके गोप्रो बनाम उपयोग करने के विचार पर संभावित ग्राहकों को कैसे बेचते हैं?

कीमत के बजाय मूल्य पर बेचें।

एक वीडियो खरीदने और उत्पादन की प्रक्रिया के माध्यम से ग्राहकों को चलने के लिए एक प्रक्रिया बनाएँ। देखें कि बड़ी कंपनियां इसे कैसे करती हैं और अपनी पुस्तक से एक पृष्ठ निकालती हैं। औपचारिक उद्धरणों को सही तरीके से तैयार करें और ग्राहकों को अपनी दृष्टि प्रस्तुत करें ताकि वे आपके विचारों में उनकी दृष्टि देख सकें। यदि उपयुक्त हो तो उत्पादन प्रक्रिया में भाग लेने के लिए उन्हें आमंत्रित करें। नियमित संचार के लिए एक ब्लूप्रिंट बनाएं, और प्रत्येक प्रोजेक्ट के लिए एक गंभीर प्रक्रिया है जिससे आप विचलित नहीं होते हैं। जब लैंडिंग दोहराना व्यवसाय की बात आती है तो संगति राजा होता है।

साथ ही, उन्होंने कल्पना की तुलना में एक बड़ी तस्वीर से बात करने से डरो मत। अगर वे एक बाहरी प्रशिक्षण वीडियो चाहते थे, तो अपने उद्योग में कुछ शोध करें और एकल वीडियो प्रोजेक्ट में मूल्य जोड़ने के लिए कुछ तरीकों से वापस आएं, और बड़े सोचने के कुछ तरीके। क्या यह प्रशिक्षण वीडियो की एक श्रृंखला होनी चाहिए? क्या वे ग्राहक प्रशिक्षण प्रयासों को मजबूत करने के लिए आंतरिक प्रशिक्षण वीडियो भी बना सकते हैं? इसमें बहुत अधिक समय नहीं लगता है और आपके ग्राहक अतिरिक्त इनपुट की सराहना करेंगे।

अब उस शानदार ग्राहक को अपने शानदार सफेद दस्ताने सेवा को काम करने के लिए ढूंढना संभव हो सकता है या नहीं हो सकता है। यदि आप एक प्राकृतिक नेटवर्कर हैं तो यह कठिन नहीं होगा। सार्वजनिक रूप से, जब पूछा गया कि आप क्या करते हैं, तो अपने व्यवसाय से बात करें। इसे schmoozy या premeditated नहीं होना चाहिए, लेकिन दस सेकंड के लिफ्ट भाषण के समान कुछ मदद कर सकते हैं। सार्वजनिक बोलने की तरह, तैयारी कुंजी होगी। हम अक्सर खुद को याद दिलाने के बिना अपना कारोबार शुरू करते हैं कि हम वास्तव में क्या करते हैं। यहां कुछ ऐसा है जो मैं जा सकता हूं, और घुमावदार चकमा देने के कुछ हल्के तरीके:

उन्हें : तो, आप क्या करते हैं?
ME : मैं टोरंटो में एक वीडियो उत्पादन कंपनी चलाता हूं। तुम्हारे बारे में क्या?
उन्हें : मैं एक दवा कंपनी के लिए बिक्री में हूं (वे हमेशा बिक्री में हैं) । तो, एक वीडियो कंपनी। आप किस तरह के वीडियो बनाते हैं?
ME : ठीक है, हम विकास चरण में हैं, इसलिए हम कुछ हद तक लंबवत से परियोजनाएं ले रहे हैं। हम कॉर्पोरेट वीडियो, प्रशिक्षण सामग्री, विपणन वीडियो, चिकित्सा वीडियो, आप इसे नाम पर केंद्रित कर रहे हैं। मूल रूप से शादी के अलावा कुछ भी। (यदि आप अपने पैरों पर जल्दी हैं, तो प्रोजेक्ट प्रकारों की अपनी सूची को उस व्यवसाय में तैयार करें जो वे हैं - यदि यह उनके दिमाग में कनेक्शन ट्रिगर करता है, तो आप भाग्य में हो सकते हैं)
उन्हें : दिलचस्प। हमने पहले वीडियो किया है, लेकिन मिश्रित परिणाम हैं। क्या आपके वीडियो अच्छे हैं? (वे इसे हजारों अलग-अलग तरीकों से शब्द दे सकते हैं, लेकिन कंपनियां जानना चाहती हैं कि क्या वे अपना पैसा बर्बाद कर रहे हैं)
ME : हमने अभी तक अच्छा प्रदर्शन किया है। हमारा बड़ा ध्यान न केवल ग्राहकों के लिए एक पूर्ण टर्नकी समाधान प्रदान करना है क्योंकि मेरा विश्वास है - यह एक-स्टॉप-शॉप से ​​निपटने का अधिक मजेदार तरीका है - लेकिन हम अपने ग्राहकों को एक अनुभव भी देते हैं जहां वे उत्पादन प्रक्रिया में भाग लेने में मदद कर सकते हैं परियोजना।

चाहे वह प्री-प्रोडक्शन में एक साथ काम करने में अतिरिक्त समय व्यतीत कर रहा हो या यदि वे शॉट्स पर कॉल करने में मदद कर रहे हैं, तो हम सुनिश्चित करते हैं कि उनकी दृष्टि 100% एहसास हो। रचनात्मक - और व्यक्तिपरक के रूप में कुछ बनाते समय हमेशा कठिन होता है - किसी वीडियो या एनीमेशन (उनके सिर में विचार डालने) के रूप में किसी को वास्तव में जो कुछ भी कल्पना कर रहा है उसे देने के लिए, लेकिन हमारे ग्राहकों के साथ मिलकर काम करके वे आम तौर पर कुछ भी बेहतर होते हैं उनके मन में क्या था।
उन्हें : इन दिनों वीडियो लागत क्या है?
ME : यह पूरी तरह से आकार, पैमाने, दायरे और जटिलता पर निर्भर करता है। यदि आपके पास वीडियो के लिए कोई विचार है, तो चलो लंच का काटने लें या मैं आपके कार्यालय से पॉप कर सकता हूं और इसे बात कर सकता हूं। एक छोटी कंपनी के रूप में हम आमतौर पर एक समाधान का पता लगाने के लिए पर्याप्त हैं जो आपकी दृष्टि, समयरेखा और बजट से मेल खाते हैं।
उन्हें : बहुत अच्छा लगता है। हम निश्चित रूप से बात करेंगे।
ME : बिल्कुल सही। मेरा कार्ड यहाँ है। दूसरा नंबर मेरा सेल है। हम टेक्स्ट-फ्रेंडली हैं, इसलिए जब भी कोई विचार आपको मारता है तो मुझे एक नोट छोड़ दें।
उन्हें : बढ़िया, यह मेरा है।
ME : बिल्कुल सही - मैं आपको कुछ समझने के लिए मंगलवार को फोन करूंगा।

(एक विशिष्ट समय दें - यह निर्भरता की बात आने पर आपको अपना पहला परीक्षण देगा, और यह उन्हें अपने शेड्यूल के बारे में सोचने के लिए मजबूर करता है और आपको बताता है कि क्या यह बोलने की वास्तविक संभावना है या नहीं। एक बहुत अच्छा बीएस डिटेक्टर के रूप में काम करता है भी)

यह वार्ता एक लाख अलग-अलग तरीकों से, एक लाख अलग-अलग स्थानों में हो सकती है, लेकिन मूलभूत बातें हमेशा वहां होती हैं। आकस्मिक रूप से और आश्वस्त रूप से वहां यह प्राप्त करें कि आप यह व्यवसाय करते हैं और इसे अच्छी तरह से करते हैं। अपने व्यापार को कम मत करो। एक पेय पर एक सामान्य वीडियो के लिए कभी भी कीमत न दें। यदि आप इस पर धक्का देते हैं, तो दिमाग में एक डिफ़ॉल्ट उत्तर दें ("आखिरी कॉरपोरेट वीडियो जिसमें हमने दो बात करने वाले प्रमुख साक्षात्कार और उनकी सुविधा और संचालन के कुछ बी-रोल थे, और यह लगभग तीन भव्य में आया"), लेकिन आप जब आप विशेष रूप से अपनी परियोजना पर चर्चा कर रहे हों तो पैसे की बात बचाने के लिए बेहतर हो जाएं।

बिक्री बंद करने की कला आपको कुछ समय लगेगी, लेकिन उस पहले वीडियो को अपने बेल्ट में और नीचे लॉक करें। इसे लपेटकर, इसे वितरित करना और उद्यमी के रूप में अपनी पहली जांच प्राप्त करना आपको ऐसा अनुभव नहीं होगा जैसा आपने कभी अनुभव किया है। उस चेक पर मौजूद हर प्रतिशत आपकी पहल से आया था। वाह!